지그 지글러 <Zig Ziglar> 우리가 원하는 결과를 얻는 성공 알고리즘, 지그 지글러의 펌프 이론.

지그 지글러

원하는 결과를 얻는 성공 알고리즘

이건 인생의 이야기이자 당신의 이야기이고,

우리나라의 이야기이며, 성공의 이야기라고도 믿습니다.

더운 8월이었고, 두 남자는 목이 말랐죠.

버나드는 운전을 하고, 지미는 조수석에 있었는데,

오래된 펌프를 발견해서

손잡이를 잡고 펌프질을 시작했어요.

구식 펌프 써 본 사람 있나요?

버나드는 펌프질을 했고, 3~4분 뒤에

"지미! 양동이에 물 좀 구해와!

펌프에 마중물을 먼저 부어야 해"

몇 명이나 "마중물"을 이해했나요?

여러분은 펌프 혜택을 못 받은 세대라 모를 거예요.

설명하자면 물을 먼저 부어야

물을 끌어올릴 수 있어요.

슬프게도 많은 이들이 삶이라는 화로 앞에 서서,

"불을 내줘, 그러면 나무를 줄게"

절대 먹히지 않습니다.

무엇을 얻기 전에는

먼저 안에 무언가를 넣어야 해요.

많은 피고용인들이 고용인들에게 가서

"연봉 올려주세요. 그럼 제시간에 출근할게요"

많은 이들이 요구를 합니다.

"절 보스로 만들어주세요"

"저는 신입이고 자격도 없지만"

"무언가 담당할 때 더 잘해요"

"먼저 보상을 준다면, 후에 이 사업에 대해 배울게요"

"지금 저를 보상해 주면, 후에 값을 치를게요"

이런 식이라면 절대 먹히지 않을 겁니다.

지그 지글러의 말

학교에 이런 젊은이들이 생각나지 않아요?

"제가 낙제하면, 부모님이 제 살 가죽을 벗길 거예요"

"이번 학기만 합격시켜 주면, 그 누구보다 열심히 공부할게요"

"보상을 먼저 주세요! 후에 결과를 낼게요!"

절대 절대로 안 먹힙니다.

10월에 밭에서 이렇게 말하는 농부가 생각나지 않나요?

"신이시여, 올해 씨앗은 안 심었지만"

"올해 수확을 좋게 해 주면"

"내년에 누구보다 열심히 농작할게요!"

정말 잘못된 방법입니다.

여러분은 무조건 인풋을 먼저 넣어야 합니다.

아웃풋을 기대하기 전에 말이에요.

그는 계속 펌프질 중이었어요.

무척 더웠습니다.

8월에 말이에요!

물을 얻기 위해 얼마나 펌프질을 해야 할까요?

겨우 3일 세일즈 교육으로

판매왕이 될 수 있다면 임금은 더욱 내려가겠죠.

시도할 가치가 있는 일은 서투르게 시도할 가치가 있다.

능숙하게 될 때까지!!

매일 공부를 10분 덜 해서

얼마나 많은 아이들이 장학금을 놓쳤을까요?

누군가는 진급이 코 앞이었지만,

낙담해서 포기했을 수도 있죠.

지그 지글러 결말

우리가 조금 더 펌프질을 했다면

얼마나 더 성공할 수 있었을까요?

결국 버나드는 실증 나서 손을 놓으며 말하죠.

"지미! 여기 물이 없나 봐"

하지만 지미는 말했어요.

"안돼! 멈추지 말고 계속해!"

"지금 멈추면 물이 다시 내려갈 거야"

"그러면 전~~ 부 다시 해야 해"

문제는 이겁니다.

 많은 사람들이 행하길 "음, 시도는 해봐야지"

"되면 좋고, 안되면 말고, 난 상관없어~"

무슨 말인지 이해가 가시나요?

여러분 이게 현실입니다.

이게 우리나라의 이야기며,

성공의 이야기며, 삶의 이야기예요.

저는 진심으로 여러분이 펌프질을 오랫동안

열심히 충분히 열정적으로 한다면,

그 보상은 결국 노력을 따를 것이며,

결국은 물은 흐르기 시작할 겁니다.

그다음 당신이 해야 할 일은

진정되고 안정된 힘을 유지하는 것이며

그러면 필요 이상의 물을 얻을 겁니다.