좋은 글귀 사업가의 필수 조건 영업의 중요성 영업도 전문직이다

성공의 결과

새끼 돼지는 살찌고 다 큰 돼지는 잡아 먹힌다

1972년 저는 정식 대학 교육을 받지 않은 채 식품업체 일을 시작했고, 동료들과 상사 그리고 스스로의 경험에서 많은 것을 배워야 했습니다. 1986년, 회사의 사장 겸 최고 경영자에 선출된 지 얼마 안 되어 저는 관리자급 사원들로부터 이런 말을 들었습니다. '새끼 돼지는 살찌고 다 큰 돼지는 잡아먹힌다.' 이 말은 회사, 국가, 가족 등이 욕심 때문에 붕괴될 수 있다는 의미입니다. 비즈니스 세계에서 욕심은 가격 전략, 투자, 자금 지출 등으로 나타날 수 있습니다. 그리고 한 개인의 인생에서 욕심은 사회적 책임과 가족적 의무 사이의 불균형을 초래할 수 있습니다. 욕심은 반드시 건전한 상식에 의해 통제되어야 합니다.

영업이 이루어져야 결과가 나온다

직장 생활을 시작할 때 사장이 이런 말을 해주셨습니다. '영업은 전문직이다.' '영업은 회사에서 가장 힘든 직무 중 하나다.' 그는 생산 부서가 일을 하려면 영업이 반드시 필요하다고도 말했습니다. 회사 내의 모든 이들이 영업 사원으로서의 능력을 갖추어야 합니다.

훌륭한 조언자를 찾아라

당신의 상사 중에서 조언자를 찾으세요. 그 사람은 당신의 보호자이자 신뢰할 수 있는 의논 상대, 강력한 지지자 겸 옹호자가 될 겁니다. 그 대신 당신은 회사의 다른 부분을 바라보는 상사의 눈이자 귀의 역할을 할 것입니다.