좋은글 백만장자의 5가지 사업 전략 열정보다는 돈을 먼저 쫓아라

빠르게 변하는 이 시대에 자수성가한 사람들이 다시 바닥에서 시작한다면 어떻게 다시 올라갈까? 어떤 전략으로 부와 성공을 이룰까? 이 질문을 받은 1000억대 자산가 패트릭 벳 데이비드는 한 팟캐스트에서 가장 현실적이고 실현가능한 자신의 계획을 말했습니다.

패트릭 벳 데이비드

패트릭 벳 데이비드의 5가지 사업 전략

그 어떤 멘토의 답변보다 솔직하고 담백했던, 그가 백만장자의 위치에 다시 올라갈 전략들을 공유합니다. 패트릭 벳 데이비드의 첫 번째 전략 "원하는 분야에서 가장 잘 나가는 사람을 찾고 그 사람을 위해 18개월에서 36개월간 일해라" 물론 짧지만은 않은 그런 시간 때문에 "너무 오래 걸리는 거 아니야?" 이런 생각이 들 수도 있습니다

 

그리고 그 생각을 읽기라도 한 듯 패트릭은 이렇게 말했죠. 물론 엄청난 실행력을 가진 사람들은 자신의 사업을 바로 시작하곤 합니다. 그리고 그런 사람들을 보면서 뒤쳐지는 기분이 들 수도 있어요. 하지만 모두가 간과하는 부분은 경험 없이 시작한 수많은 사람들이 실제로 그 일을 해보고 나서는, 아 내가 원하는 건 이런 그림이 아니었는데.. 이렇게 후회하는 경우가 정말 너무도 많습니다

 

혹은 마음만 앞서서 충분히 피할 수도 있었던 그런 실수를 하며 투자한 모든 걸 잃고 추락하는 경우를 저는 너무도 많이 봐왔습니다. 그렇게 3년, 5년 이란 긴 시간을 낭비하곤 하더군요. 하지만 만약 일을 시작하기 전에 분야의 최고와 일을 하게 되면 3가지 중요한 열쇠를 쥐게 됩니다

 

첫째는 그 일을 직접 해보며 내가 진짜 원하던 일인지를 알게 되죠. 둘째는 그 분야에선 어떤 고객의 문제를 어떻게 해결하며 가치를 전달하는지 그 사업의 본질을 알게 됩니다. 그리고 셋째 이 부분이 가장 중요합니다. 내가 배우고 있는 분야 최고의 사람이 자신도 모르게 놓치고 있는 부분이나 잘못하고 있는 그런 부분을 찾게 될 겁니다

 

그리고 나중에 당신이 사업을 시작할 때 그 부분까지 해결하게 된다면 그 분야의 최고는 당신으로 바뀔 겁니다. 이처럼 패트릭은 많은 사람들이 부와 성공을 쫓아야 한다는 급급한 마음에 속아 저지르게 되는 그런 실수들을 꼬집었습니다

 

그리고 그 실수를 최소화하면서 가장 빠르게 최고가 되는 방법은 실행력이 빠른 남들보다는 느리게 출발하지만 궁극적으로는 가장 빠르게 성공을 가지고 오는 "쉐도잉" 최고에게 배우는 법을 제시했죠

 

그리고 실제로 자신이 알고 있는 각 분야에 정점을 찍고 있는 대부분의 사람들이 이 방법으로 성공했다고 말했습니다. 그러니 이 조언을 새기고 성공을 향해 빠르게 가려고 하기보다 확실하고 정확하게 나아가도록 "쉐도잉"을 시작하세요

패트릭의 두번째 전략

"그 회사의 지분을 요구해라"

당신이 최고와 일을 하면서 가장 먼저 이뤄야 하는 건 자신의 가치를 충분히 올리는 겁니다. 대체가 불가능한 사람이 될 순 없어도 대체하기 어려운 사람이 되는 거죠. 그리고 그때 그 사업의 지분을 요구해 보세요

 

그러면 그의 답변은 세 가지일 겁니다. 첫째는 "알겠다고 하며 자신의 일정 지분을 나눠주겠죠" 왜냐하면 당신이 꼭 필요한 존재이자 그 이상의 값어치를 하는 사람이니까요.

 

두 번째의 경우엔 "거절을 할 겁니다" 그럴 경우에는 그 사람은 당신의 가치를 몰라주는 사람이거나 미래를 함께 그려가고 싶지 않은 그런 사람일 겁니다. 그러니 거절을 당할 경우에는 사업을 시작하거나 또 다른 사람에게 배우는 등, 다른 방법을 찾아보기 시작하세요

 

세 번째의 경우에는 "아직은 아니라고 할 겁니다" 그러면 어떤 조건을 충족시켜야 하는지, 무엇이 필요한지를 정확히 받아 적은 후 그 부분을 채워가면 됩니다

 

이처럼 자본주의 사회의 장점은 내가 전달하는 가치를 통해 협상이나 대화에서 우위를 점할 수 있다는 사실 그리고 그 방법을 통해 점점 더 큰 부를 창출할 수가 있다는 거죠

 

그렇기에 당신이 전달하는 가치가 고용주의 사업에 꼭 필요하다면 누구나 그의 상응하는 대가를 원할 수 있고 그 사람은 당신이 원하는 걸 제공할 수밖에 없습니다. 그러니 자신의 가치를 최대한 올리고 그에 따른 보상을 요구해 보세요

패트릭의 세 번째 전략

열정보다는 돈을 좇아라

좋아하는 것 혹은 열정을 쫓아야 한다는 수많은 멘토들과 정반대인 그의 조언, 그리고 그 속엔 정말 현실적인 이유가 숨어있었죠.

 

"자신이 어떤 일을 좋아하거나 열정을 가졌다고 해서 그 일이 처음부터 돈이 되진 않아요. 그리고 내가 열정을 가진 그 일에 재능까지 있는 경우는 정말 말도 안 되게 드물죠. 즉 돈이 먼저 오지 않는다면 열정을 쫓으며 돈을 구걸해야 하는 그런 상황이 와요. 그렇기에 돈 말고 열정을 쫓아라라는 이런 조언은 현실적이지 못합니다"

 

"제가 사업을 시작한 이 분야도 마냥 좋아서 한 건 아니에요. 하지만 그 일을 하며 돈을 버니까 그 돈으로 저는 열정을 쫓을 수 있었죠"

 

이 조언처럼 우리는 세상이 말하는 돈이 전부가 아니다. 꿈을 좇아라. 이 문장을 들을 때 곰곰이 생각을 해봐야 합니다. 내가 정말 엄청난 재능이 있는 일인가 같은 질문을 해보는 거죠

 

그리고 인생에서 순서는 상관없으니 좋아하진 않더라도 돈이 되는 일을 하며 그 열정을 가진 일을 조금 나중에 여유를 가지고 시작해도 됩니다. 만약 그게 아니라면 정말 열정을 쫓고 싶다면 열정을 가진 일에 다르게 접근해 보라고 했죠

 

실제로 패트릭은 이렇게 했습니다. 엄청난 성공을 한 후 배우가 되고 싶었던 그는 실제로 최고의 코치를 고용하고 트레이닝을 받았지만 사실 배우라는 직업 그리고 많은 시간 대기를 해야 하는 촬영장은 그의 라이프 스타일과는 맞지 않았습니다. 그래서 영화 제작자, 투자자가 되기로 결정했죠.

 

"열정보다 돈이 먼저다" 이 말은 수많은 성공한 기업가들의 모토였습니다. 월트 디즈니는 이런 질타 섞인 비난을 받았었죠. "디즈니는 오로지 돈을 좇으려고 영화를 만든다" 그리고 이어지는 그의 대답은 이거였습니다

 

"당신의 말은 어느 정도 맞아요. 저는 제가 가진 영화라는 열정을 계속 이어가기 위해서 그 열정에 투자하기 위해서 돈을 먼저 법니다"

 

패트릭의 네 번째 전략

 

성공을 위해서 2가지 인간관계 스킬을 먼저 갖춰라

 

패트릭은 인간관계 스킬을 가장 중요한 덕목이라고 이렇게 말합니다. 첫 번째는 "태도"입니다. 태도가 좋다면 뭘 해도 되고 당신을 도와줄 수 있는 이미 성공한 사람들은 태도가 좋은 사람들에게 끌립니다. 그들은 항상 그런 사람을 찾으려고 노력하거든요. 태도가 좋은 사람들에게는 가장 큰 성공의 가능성이 숨어 있으니까요

 

두 번째는 "자신의 감정을 추스르며 대화할 수 있는 능력"입니다. 사업을 하면서 혹은 회사에서 일을 하며 인간의 본성을 이해하고 자신의 감정을 추스르며 누군가를 끌어올릴 수 있는 그런 능력 혹은 어려운 대화를 이어나갈 수 있는 그런 능력은 상당히 중요합니다

 

즉, 갈등을 피하려고만 하지 말고 갈등을 해소할 수 있는 그런 사람이 되세요. 때로는 이성적으로 때로는 감정적으로 말하는 상대에 따라 바뀌는 대화법 이게 성공에 필요한 인간관계 스킬입니다. 그리고 그 시작으로 많이 말하기보다 더 많이 들으려고 노력하세요

 

이처럼 패트릭은 혼자서 성공하는 것보다 주변 사람들과 함께 성공하는 전략을 위해 인간관계 스킬을 가장 중요한 덕목 중 하나라고 조언했습니다

 

패트릭의 다섯 번째 전략

 

퍼스널 브랜딩을 하라

 

브랜딩은 항상 중요했지만 지금은 그 중요도가 가장 큽니다. 패트릭은 말합니다. "작은 브랜드가 대기업을 이길 수도 있는 그런 가장 현실적인 접근법이 퍼스널 브랜드우 그리고 스토리텔링입니다"

 

사람들은 사업이 커지는 사람보다 브랜딩이 커지는 사람들을 선호합니다. 그런 사람들과 사업을 하고 싶어 하고 그들을 도와주고 싶어 합니다. 또한 퍼스널 브랜딩은 작은 돈으로도 시작할 수 있죠. 그러니 만약 당신이 어떤 사업을 준비하든지 자신의 브랜드가 없다면 뒤쳐지고 있는 겁니다

 

그리고 마지막으로 "Fake it till you make it" 이 단어를 쫓는 분들께 이런 말을 했죠. "원한다면 그렇게 해도 됩니다. 백만장자, 천만장자가 된다는 당신의 꿈 그건 실제로 미래의 당신일 수도 있죠. 그리고 사람들은 그런 큰 꿈을 가진 당신에게 기대를 가지고 지켜보게 될 겁니다. 하지만 거기서 멈추지 마세요"

 

"꿈이나 목표만 말하지 말고 그에 따른 당신의 계획도 함께 말하세요. 그리고 반드시 그걸 지켜나가야 합니다. 계획 없는 꿈은 상상으로 끝날 테니까요. 그러니 꿈과 함께 계획을 정하고 세상에 당신을 증명해 나가세요."

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