조던피터슨 거절하는 방법을 배우세요. 우호적인 사람과 비우호적인 사람의 차이. Jordan Peterson

조던피터슨

거절하는 법

비우호적 사람에게 뭘 원하냐고 물어보면,

바로 대답합니다.

'내가 원하는 건 이거고, 이렇게 얻을 거야'

하지만, 꽤나 우호적인 사람이라면,

너무 우호적이어서 자신이 뭘 원하는지조차 모르죠.

남을 위해 사는 삶에 너무 익숙해져 있으니까요.

다른 사람이 뭘 원하는지를 찾고,

남들을 편안하게 해 주기 위해 노력하죠.

자기 자신의 욕망을 찾는 것은

시간이 흐를수록 더 힘들어지죠.

물론, 유리한 상황도 있겠죠.

하지만, 자신의 커리어를 쌓으려 한다면,

결코 유리하진 않습니다.

전혀 이득이 못돼요.

자신의 연봉을 결정하는 많은 요소가 있겠죠.

당신의 기술과 능력 그리고 위치

사회연결망 등이 있겠지만,

또 다른 한 가지는, 실제로 돈을 요구하냐 아니냐 죠.

아니면 요구하지 않으면서요.

사실 돈을 요구하는 게 아닙니다.

난 돈을 더 받아야 하는데 그렇지 못한다면,

너에게도 좋지많은 않을 거야라고 해야죠.

어떤 위협적인 의미가 아니에요.

대안을 선택할 의지를 가지고

협상을 하셔야 합니다.

사장에게 간다고 해서 그냥 돈을 주진 않아요.

모든 직원이 돈을 달라고 하니까요.

이건 경쟁 게임이죠.

직접 가서 이렇게 말해야 합니다.

'제가 하는 일은 이런 일들이고, 이러한 이유들로 유용합니다.'

'이런 이유들로 돈을 올려주셔야 하고'

'제가 선택할 수 있는 이러한 기회들이 있습니다.'

사장은 당신에게 돈을 줄 명분이 필요해요.

왜냐하면, 직원 모두가 항상 돈을 올려달라고 하니까요.

그러니까, 당신의 상황을 

강력하고 비우호적으로 제시하셔야 합니다.

..

평균적으로 우호성은 남성과 여성 사이에 큰 차이가 없지만,

끝과 끝을 보면 큰 차이가 존재하죠.

우호성이 극히 높은 사람의 대부분은 여자고,

우호성이 극히 낮은 사람의 대부분은 남자죠.

주로 극단적인 케이스가 더 중요하죠.

평균값보다도 더요.

따라서, 사회에 반영되는 결과는

감옥에 수감된 사람은 남성이 훨씬 많죠.

감옥에 들어갈 가장 큰 특성은 낮은 우호성 때문이죠.

남을 신경 쓰지 않으니까요.

거래 게임으로 개념화하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

우리가 반복되는 거래를 한다고 해봅시다.

당신이 매우 우호적인 사람이라면,

당신 자신을 위해서보단 남을 위해서 흥정을 이어가겠죠.

비우호적인 사람은 그 반대로 하겠죠.

이렇게 생각합니다.

'난 나를 위해서 이 거래를 하고'

'네 이득은 네가 챙기면 되잖아'

하지만 우호적인 사람은

'아니야 50대 50이 최고의 선택이겠지만,

내가 도와줄 수 있는 건 다 해줄게'

당신이 우호적이라면 주의해야겠죠.

착취당하지 않도록 말이죠.

당신은 착취당하는 구조니까요.

당신은 유아에게도 착취당할 거니까요.

그러니까, 현실 세계에선 먹히지 않습니다.

...

심리치료를 오는 여러 가지 이유가 있겠지만,

그중 하나는 너무 우호적이어서 오는 경우죠.

그들은 소위 말하는 '자기주장훈련'을 받게 되고,

정확히는 자기주장을 배우는 게 아닌

자신을 위해 협상하는 방법을 배우는 거죠.

우호저긴 사람에게 제가 말해주는 한 가지는

특히나 성실한 사람이라면,

'당신이 생각하는 것, 사실이라고 생각하는 것을 말하세요'

'역겹고 가혹하다고 생각하는 것들이 있잖아요'

아마, 실제로도 역겹고 가혹하겠죠.

아마 사실일 확률이 높습니다.

그것들을 전면으로 끌어올리고

메시지를 전달해야 합니다.

말처럼 쉽진 않을 거예요.

우호적인 사람들은 갈등을 싫어하니까요.

항상 물을 잔잔하게 하려 하죠.

유아와도 갈등하는 게 싫죠.

위험하니까요.

싸움이 터지는 것도 싫고,

상대적 평화로움을 깨는 그 어떤 것도 싫어하죠.

그리고 당신이 신체적으로 상처받기 쉽고,

감정적으로도 그렇다면,

단기간에 문제를 해결할 수 있는 고강도 갈등에

참여하는 것 자체를 싫어하겠죠.

단기간에 문제를 해결하기 위해선

많은 갈등이 필요하니까요.

하지만, 갈등이 위험한 악순환이 된다면

통제가 안 된다면 충분히 그럴 수 있죠.

물을 잔잔하게 하면 단기적 평화를

유지하는 것이 안전할 순 있겠죠.

갈등이 발생할 수 있는 상황을

건드리지 않으면서요.

하지만 그것의 문제는

좋은 중장기 전략이 아니라는 거죠.

많은 경우엔 반드시 대화를 통해 풀어야 하죠.

마법처럼 사라지지 않으니까요.