728x90 반응형 협상방법기술1 인생 책 추천 허브 코헨 협상의 법칙 30주 연속 베스트 셀러 정보의 차이 우리는 사물을 있는 그대로 보지 않고 각자의 안경을 통해 본다. 개개인이 갖는 관점은 분명히 각자의 경험의 산물이다. 어느 누구라도 두 사람 다 똑같은 마음을 가지고 있지 않다. '우리는 모두 머릿속에 있는 그림, 즉 우리가 경험해 온 세계가 실제의 세계라는 믿음의 포로이다' 일반적으로 우리는 서로 다른 자료들을 접하고, 살아온 인생을 통해 서로 다른 사실들을 수집한다. 우리가 서로 다른 정보를 토대로 일을 한다면, 우리는 분명 물과 기름처럼 섞이기가 어려워진다. 따라서 갈등을 최소화하기 위해서는 우리가 기꺼이 이런 지식과 정보를 서로 나누는 방법뿐이다. 이런 정보에는 그저 재정적인 세부사항뿐 아니라 협상과 관련된 의도, 감정, 필요들도 포함된다. 협상에서 당신이 상대를 납득시키기 위해서는 .. 2023. 2. 21. 이전 1 다음 728x90 반응형
