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인간관계 처세술

너무 깊게 신뢰하지도, 너무 쉽게 증오하지도 마라

오늘의 친구가 내일의 적이 될 수도 있다.

이는 현실에서 자주 있는 일이기 때문에

항상 조심해야 한다.

우정을 전쟁으로 만드는 사람에게

빌미를 제공하지 마라.

항상 화해의 문을 열어놓아라.

그 문이 관대함의 문이라면

훨씬 더 안전한 문이 될 것이다.

과거의 복수는 현재의 고통이 된다.

나쁜 짓으로 기뻤다면 나중에는

슬퍼질 것이라는 사실을 기억하라.

겉모습이 중요하지 않다는 말은 거짓이다

겉모습 또한 가꾸어라

보통 사람들은 진짜 본연의 모습을 보지 않고,

보이는 대로 판단한다.

소수의 사람만이 내면을 볼 뿐이지,

많은 사람은 겉모습을 따른다.

겉보기에 나쁘다면,

옳은 일이라도 충분하지 않다.

교제할 때는 적당한 거리를 유지하라

친숙함을 무기로 사용하지 말고,

그것을 허용하지도 마라.

너무 친숙한 관계가 되면

자신이 쌓은 탁월함을 인정받지도 존경받지도 못한다.

별은 흔하지 않기 때문에 광채가 유지된다.

신성한 것은 절제가 요구된다.

친근함이란 반감을 일으키기 쉬운 것이다.

관계를 맺을 때 자신을 너무 많이 보여주면

그만큼 가치가 더 줄어드는 법이다.

소통하는 과정에서 감추어야 할

결점이 드러나기 때문이다.

적당한 거리를 유지하지 않는 관계는

바람직한 관계가 될 수 없다.

윗사람에게 격의 없이 행동하면 위험하고,

아랫사람에게 무례하게 행동하면 부적절하다.

특히 평범한 사람에게 격의 없이 행동하면

단순한 호의를 권리로 착각한다.

따라서 과한 친숙함은

어리석음에 가깝다는 사실을 기억하라.

타인을 주도하려면 상대의 우상을 파악하라

상대방의 아킬레스건이 무엇인지 파악하라.

사람을 움직인 기술이 바로 여기에 있다.

사람을 움직이는 데는 의지보다 기술이 더 중요하다.

어디서부터 시작할지를 먼저 파악해야 한다.

모든 의도에는 동기가 있으며,

동기는 사람의 성향에 따라 다르다.

모든 사람은 저마다 우상이 있다.

명예를 좇는 사람도 있고, 자기 이익에만 열중하는 사람도 있지만,

대부분은 쾌락을 추구한다.

또한 바람직하지 못한 기질을 가진 사람이

바람직한 기질의 사람보다

더 많다는 사실을 기억하라.

상대방을 움직이는 핵심 능력은

그 사람의 우상이 무엇인지 파악하는 데 있다.

상대방의 주 관심사와 동기를 파악하려

그 사람을 움직여야 한다.

상대방을 움직이는 원동력은

고귀한 동기가 아닌 가장 밑바닥의 본능일 수 있다.

상대방을 지배하는 욕망이 무엇인지 먼저 파악하고,

그것으로 어필하여 행동을 부추겨라.

그러면 상대방의 자유의지를

움직일 수 있는 주도권을 쥐게 될 것이다.